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王通:新品牌快速出名的方法

秦王會每周一次專場分析,今晚的主題是劉總(qq:1592995212)的米微空氣凈化器項目,他們的產品技術在國際上都非常領先,現在許多醫院和五星級酒店都在使用他們的產品,推出6個月后銷售額近千萬。


但是在市場中,遇到一個頭疼的問題:好幾家婦產醫院,只是在他們的辦公區使用了他們的產品,但病房里卻不肯用他們的,明知道飛利浦不如我們的效果,但還是用了飛利浦,說自己用效果好的,給客戶用,一定要牌子大。


這個問題如何解決呢?

在秦王會群眾我給出了系統的方法和策略,這里把最關鍵的幾個點分享出來:


第一步:找定位


如何定位,需要分析市場痛點和自身的優勢。


1、市場痛點:

目前空氣凈化器市場魚龍混雜,大部分技術很普通,功能很一般,如何才這個市場中迅速突出自己的優勢是關鍵。


2、米微優勢:


米微新風空氣凈化器是與中國家電研究院創新研發部門聯合,專門針對國內空氣污染狀況,研發出的以自循環、大循環和全循環三種循環凈化方式改善室內空氣質量的新循環新風凈化器,它可以1小時達到99%除空氣中得甲醛,他們在各項數據PK上,超越了市場任何一個國際品牌。


最后定位:醫療級的空氣凈化器!


第二步:找突破點


米微團隊的優勢在產品研發和傳統渠道銷售,品牌上他們沒有去傳播,如何才能快速塑造影響力呢?

關鍵就是要找到最NB的一個突破點,然后狠狠去傳播。


目前,市場上各種各種的空氣凈化器都在講著各種各樣的理念道理,讓人聽了都暈,用了也不知道是否真的有效果,自己找到自己的突破點呢?


產品的品勢靠的還是技術,如何能夠體現自己的技術領先呢?


科學是嚴謹的,我建議他們用數據說話,他們目前在給客戶安裝的時候,都是先用專業儀器測對方家里或者相關場所的空氣質量數據,然后再按照他們的空氣凈化器,并且告知使用方法,效果很明顯。


同時在做研發的時候,他們測試對比,和國際上各大品牌都PK過,數據都是非常領先的。所以我建議他們就從數據對比開作為突破點,撰寫大量評測PK對比的文章,要具體、詳細、嚴謹的用數據來說話。


第三步:發文章的策略


發文章比寫文章重要10倍以上,對于品牌傳播類網站如何來發呢?

分兩種目的:

1、品牌鋪墊

2、品牌招商


什么是品牌鋪墊型文章呢?


我們就要站到一個普通客戶的角度去思考,一個人現在想了解一個新知道的品牌的話,他首先會在百度搜索一下,了解一下相關資訊。如果看到你大量的NB報道,就感覺你很厲害,如果找不到你什么信息,就會覺得你沒名氣,沒影響力。


所以品牌鋪墊型文章就發到各大門戶網站以及眾多高權重的網站上,這樣他們可以迅速在搜索引擎結果中獲得不錯的排名,然后再客戶搜索了解的時候來影響他們。


這類文章發布成本不高,一萬塊錢就可以發上百個門戶網站,讓客戶感覺到有上百個門戶網站對你進行報道。


關鍵點:這類文章的標題和內容涉及要融入SEO技術。


什么是品牌招商型文章呢?


品牌鋪墊型的文章一般瀏覽量并不大,要想要獲得更多代理商和客戶的話,還需要有大量人看到文章。如何操作呢?

1、找用戶群體符合的粉絲多的自媒體發

2、找影響力大的自明星寫文章并且發布


這樣的文章,一篇都會有幾萬,甚至幾十萬人流量,效果會非常的好,是一種投資回報率非常高的方式。過去一年,我的絕活傳媒幫助許多品牌做這方面的傳播,效果都非常的好。


關鍵點:這類文章的標題和內容要融入銷售心理學的技巧。


對于團隊和預算都不是特別大的品牌而言,你不需要花錢是燒,用我上面提到的這幾招狠狠執行3個月,你的品牌立刻就會影響力非常大,基本上你花上50萬就可以獲得傳統廣告投入500萬都得不到的品牌傳播效果,同時,這種品牌傳播方式的效果還非常的持久。


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作者:王通 ( 個人微信:248834 公眾號:tongwangnet )

首發:http://www.hypfud.icu


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